Khoảng 300 đại lý của Great Eastern được đề xuất trả 100 triệu đô la Singapore để gia nhập công ty đối thủ AIA.
Tại SINGAPORE, Một công ty non trẻ mới thuộc AIA Financial Advisers (AIA FA) đang tuyển dụng các đại lý, và Great Eastern (GE) là nạn nhân mới nhất trong cuộc chiến giữa các công ty bảo hiểm. Các nguồn tin cho biết, đề xuất đến từ AIA FA dành cho khoảng 300 đại lý của GE – những người hoạt động dưới tên Advisors Alliance Group (AA) – lên đến 100 triệu đô la Singapore.
Người ta tin rằng người sáng lập AA và đồng thời là giám đốc điều hành cao cấp của GE, ông Tan Koon Chuan, tự rời GE để gia nhập AIA FA. Là một người kỳ cựu trong ngành bảo hiểm, ông gia nhập GE cách đây 40 năm vào tháng 7 năm 1977.
Tháng trước, ông Tan chia sẻ chi tiết về đề nghị mua lại 400 đại lý của ông từ AIA FA. Đi kèm với đó là tiền thưởng tiền mặt trả trước và khoảng thời gian “trái phiếu” 05 năm, nơi các ưu đãi tiền mặt có thể được bồi thường nếu doanh thu không đạt được như yêu cầu. Người ta tin rằng hơn 300 đại lý GE đã quyết định chuyển sang AIA FA trong khi đó một số người khác lại từ chối.
Liên lạc với giám đốc điều hành AIA FA, ông Tan Chuan cho biết: “AIA FA sử dụng các biện pháp tuyển dụng chất lượng để bảo vệ lợi ích của người tiêu dùng, ủng hộ mạnh mẽ các gói sản phẩm được cung cấp cho các đại diện giàu kinh nghiệm và tương xứng với trình độ, kinh nghiệm và hồ sơ của từng cá nhân”.
Ông Tan của AIA FA nói rằng bằng cách đó đã nhận được sự quan tâm mạnh mẽ từ “một loạt các ứng cử viên đa dạng”, những người sẵn sang tham gia AIA FA.
Ông nói thêm: “Những người đó bao gồm cả những đại lý của chính AIA, các chuyên gia trong ngành tài chính và những người đổi qua ngành này của chúng tôi”.
GE nói rằng “một số đại lý gần đây đã nộp đơn từ chức”, tuy nhiên họ từ chối nói về nơi họ chuyển tới.
“Ưu tiên của chúng tôi là đảm bảo quyền lợi cho những khách hàng của mình vẫn được bảo vệ, khi chúng tôi vẫn tiếp tục cung cấp dịch vụ tốt nhất và tư vấn chuyên nghiệp đáng tin cậy. Chúng tôi sẽ tiếp tục đầu tư vào các kênh phân phối vững chắc để phát triển kinh doanh”, hãng cho biết.
Thực tiễn của việc mua lại các đại lý đã được tiến hành trong nhiều năm khi các công ty bảo hiểm đua nhau thúc đẩy tăng trưởng bằng cách mở rộng lực lượng đại lý của họ trong sự cạnh tranh khốc liệt. Nó thường liên quan đến các công ty bảo hiểm và các công ty Financial Advisors cố gắng cạnh tranh với nhau, lôi kéo những đại lý giỏi và team của họ, bằng các đề xuất cao hơn, hấp dẫn hơn với tiền trả trước và các khoản tiền thưởng khác.
Các chuyên gia tài chính không xem đây là một thực tiễn tích cực vì nó có thể dẫn tới việc các đại lý sẽ bán bằng mọi giá và không đúng với lương tâm, dưới áp lực mục tiêu được đưa ra.
Một công ty con hoàn toàn thuộc sở hữu của AIA Singapore, AIA Financial Advisors sẽ bắt đầu hoạt động vào quý 4 của năm nay. Công ty này được thành lập để mở rộng kênh phân phối của AIA và bổ sung lực lượng lớn đại lý cho AIA. AIA FA sẽ cung cấp các sản phẩm nhân thọ, tai nạn chọn lọc và sức khỏe của AIA trong thời gian đầu, và có thể sẽ giới thiệu các giải pháp khác để bổ sung cho các sản phẩm hiện có cho khách hàng trong tương lai.
Các công ty khác bao gồm Aviva, GE, và Manulife đã thành lập các công ty Financial Advisory không trực thuộc như một phương tiện để phục vụ cho nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng. Tuy nhiên, không phải tất cả các công ty tư vấn tài chính này đều cho phép các đại diện của họ cung cấp các sản phẩm của bên thứ ba.
Sự di chuyển của hơn 300 đại lý đến AIA sẽ giảm số lượng đại lý của tổ chức Peter Pan (PTO) tới 250 người, đây là nhóm đơn vị đại lý lớn nhất tại Prudential Singapore với sự dẫn dắt của nhà sang lập Peter Tan của PTO, nhóm này sau đó đã bị Aviva thâu tóm.
Dịch: TCA.COM.VN
Nguồn: http://www.straitstimes.com/
0 Nhận xét