2. Phương pháp khai thác các thị trường khách hàng tiềm năng( nóng _ ấm _ lạnh)?
3. Định hướng xây dưng hệ thống hiệu quả và phát triển bền vững_ bắt đầu từ đâu?
4. Sự khác biệt _ Tư vấn BH và Bán BH
NHỮNG GIÁ TRỊ CÁC THÀNH VIÊN HỌC ĐƯỢC
---------------------------
Thành viên Diệp Mai
1.Thành viên mới bắt đầu từ đâu và làm như thế nào?
+ Khi thành viên mới vào nghề thì bạn hãy đóng vai trò là một khách hàng.
+ Bạn hiểu rõ về sự cần thiết cũng như nhu cầu của bản thân mình, xem sp đó có thật sự phù hợp với mình không và từ đó bạn mới có đủ tự tin cũng như kiến thức để tư vấn cho khách hàng.
2. Phương pháp khai thác thị trường tiềm năng( nóng- ấm- lạnh)
+ Hãy bắt đầu từ thị trường nóng: đó là những người thân của mình( lúc này mình đã bỏ qua được bước làm quen và tạo niềm tin ban đầu).
- Những người bạn từng mời dự đám cưới của mình( những người này đã qua chọn lọc).
- Những người thân mà mình có thể mời đi dự khai trương cửa hàng của mình.
- Những người mà mỗi khi vui hay buồn mình có thể chia sẽ với họ !...
+ Từ những người đó mình làm tốt thì bạn bè của họ sẽ trở thành thị trường ấm của mình.
+ Khi bạn đủ kĩ năng và bản lĩnh hãy tiếp xúc với thị trường lạnh để mở rộng thị trường.
==> Hãy hoàn thiện bản thân mình trước và cái gì tốt thì dành cho những người mình thương yêu nhất.
* Nên nhớ là không được đốt cháy giai đoạn.
3. Định hướng xây dựng hệ thống hiệu quả và phát triển bền vững_ bắt đầu từ:
+ Trước tiên nên phát triển bản thân, tập trung duy nhất vào chính mình.
+ Lên đến cấp 3 mới bắt đầu tuyển dụng.
+ Đến cấp 4 mới được tuyển dụng ngoài địa phương...
4. Sự khác biệt_tư vấn BH và bán BH:
• Những người đi bán BH thường là gặp bất kì người quen, người lạ điều mời họ mua vì sp này tốt lắm cần cho cuộc đời của họ.
• Còn tôi là người tư vấn BH, tôi sẽ khuyên bạn khoang mua BH nếu bạn chưa xác định được bạn cần gì ở tương lai.
- Bạn cần bao nhiêu?
- Cần cho ai và vì ai ?
- Còn bao nhiêu thời gian để thực hiện ?!
- Bạn bắt đầu và được bao lâu ?
- Khi nào thì thực hiện ?
Thành Viên Bình Lưu
Thành viên Tuyền Trương
1. Hãy làm những việc tầm thừơng một cách phi thừơng
2. Tôi là người TVBHNT, tôi khuyên bạn đừng nên mua BHNT khi bạn chưa xác định điều bạn mong đợi ở ngày mai.
3. Động cơ:
- KH cần có động cơ gắn liền với chính bản thân và gia đình họ để tham gia BHNT-> bảo phí sẽ là lớn I theo mong ứơc của họ
- Người làm TCA cần có một ứơc mơ lớn để hoàn thiện bản thân và động cơ làm việc
Thành viên Joshua Len
1/ Bất đầu của một người tư vấn
- Trang phục và tác phong phải
chuẩn mực
- Biết phân loại danh sách của kh nóng, ấm và lành
- Bất đầu từ người thân (ttnong) là nguồn lực đầu tiên để bất đầu trại nghiệm và phát triển trong nghề
2/ Người tư vấn BH khác với Người đi bán BH ntn?
- Ko phải bán cho kh một hd Bảo Hiểm
- Ngược lại hãy trao cho kh một động cơ, hoặc giúp cho kh có một điểm đến của họ rõ ràng và cụ thể để cho họ tự nguyện tham gia BH
- Lời khuyên của một người tư vấn BH.." đừng nên mua Bh hay khoan mua Bh, nếu bạn, ac chưa xác định được giá trị của bạn, ac cần là bao nhiêu? Cho ai và vì ai?
3/ Tại sao chọn nghề BHNT?
- Vì BHNT ko phải là một giao dịch trao đổi hay mua bán
- Xây dựng doanh nghiệp trên sự trung thực và phụng sự xã hội
- BHNT là một quá trình tích lũy cho một dự án lớn trong tương lai và tại thời điểm bạn cần.
- Giúp cho chúng ta có một mục tiêu rõ ràng và có một điểm đến cụ thể
- cho bản thân, gia đình và con cái
0 Nhận xét